林家泰的談判策略學院

彩色路跑與馬卡龍熱賣的秘密

做生意不只要頭腦動得快，更要有洞察趨勢的眼光，彩色路跑與馬卡龍熱銷的祕密到底是什麼呢？彩色路跑與馬卡龍這兩個風馬牛不相關的產品到底有什麼共通點？

答案就是「鮮豔的顏色」。

自從1983年瑞士Swatch手錶問世熱賣後，一股顛覆黑白傳統顏色的熱潮就開始引爆，2001年蘋果電腦推出摧毀傳統音樂生態的iPod，鮮豔的顏色立刻擄獲消費者的青睞，更徹底打敗傳統Walkman的僵硬。

不但3C產品從傳統黑白的顏色中解放，連最保守的汽車工業也跟進，譬如說小兵立大功的Smart汽車。

當然任何改變畢後都有潛藏的因素，首先是電腦銀幕得從傳統的單色變成彩色，您可能會問我為什麼不是彩色電視機而是電腦螢幕？其實答案很簡單，比較兩者的主要使用族群你就會知道，當然是電腦螢幕的使用者既年輕又喜歡變化。所以當您習慣電腦螢幕是彩色了，您就會慢慢期望其他產品也有顏色的變化。

沒多久很快的手機螢幕也從原本單色的LCD，變成彩色炫麗的TFT-LCD，還計的第一個推出多種顏色選擇的Ericsson，到Nikia推出手機可以換殼，消費者已經不只是要單一絢爛的顏色，最好還可以跟別人不一樣的訂作版。

更不要說後來天后Laddy gaga的崛起，更是將顏色與很多傳統徹底的顛覆。君不見連台灣的手搖飲料攤的顏色，更是一間比一間更鮮豔不是嗎？

這場顏色的革命雖然沒有槍聲，卻一發不可收拾，讓全球不再拘泥傳統黑白經典兩色，換句話說您如果是產品設計者，開始試著用不同顏色去展現展品的特色吧！

黑與白固然經典，卻早就不是消費者唯二的選擇了。