林家泰的談判策略學院

長榮與台塑的家族爭產秘辛 

台塑二房與三房的財產爭奪戰打了七年多尚未有結論，這會兒長榮的大房與二房之爭又加入，豪門不只深似海恩怨也多。

 去年拜讀陳玲玉律師的大作「法理與善念」，深刻體悟到家族的事在客廳才能解決，一旦上了法庭只會剪不斷理還亂，恩怨更深。因為家族的恩怨不在法不再理而是情的糾纏，當下一代把上一代的恩怨攬在自己身上，再把所有不滿全都合理化之後，法庭能夠做出最後的判決，但也在已經傷痕累累的家族傷口上再撒一把鹽。

綜觀長榮與台塑的家族爭產有幾個共同點，除了兩位集團創辦人都有二房的婚姻，兩位創辦人都是嚴厲教子的嚴父，王文洋與張國煒都因為不被父親容許的婚姻而外放，這兩位創辦人跟兒子之間的關係都有摩擦。

從這個共同點也可以看到王文洋與張國煒個性都很倔強，所以台塑不斷放話的是王文洋，長榮不斷放話的是張國煒，而暫時居於劣勢的也是這兩位，這也許是大家常掛在嘴邊的「個性決定命運」。

寫到這裡我聯想到1390年前改變歷史的玄武門之變，唐高祖李淵也是因為繼承人的問題一直懸而未決，次子李世民於是發動流血政變，殺死自己的長兄太子李建成，更打造了中國歷史上最為人稱道的貞觀之治。

可惜王文洋與張國煒兩位受西方教育影響比較深，對中國歷史的研讀比較少，沉默是金、鴨子划水對相對弱勢者是比較有利的策略兩位都不能領悟，以至於七年了王文洋還是無法改變三房的優勢。

而長榮大房相傳有跟張國煒有恩怨的女婿鄭深池(完全沒有金融背景竟能擔任兆豐金董事長)操盤，以鄭深池先生的江湖道行張國煒恐怕輸多了。張國煒想要逆轉勝靠媒體放話與衝動是沒用的，趕快找到智囊團、結盟以及沉潛閉嘴才有機會勝算。

但大房也不要太得意忘形，終究是一家人贏了面子更要贏了裡子，享譽國際的長榮航空也是長榮的旗艦企業，心胸開闊讓對航空事業及有興趣抱負的弟弟經營，才是展現兄長的氣度。 

也奉勸那些迷信法律可以解決一切的老闆，萬一您的子嗣眾多感情又不睦，不要為了團結的假象反而種下分裂的因子。又或者您的孩子明明是阿斗，就不要讓自己一手打造的事業在下一代滅亡，不如早早宣布讓專業經理人接手。

大家都知道的百年企業幾乎都是家族事業，只不過都是交由專業經理人經營，但華人普遍不信任外人的壞習慣，讓有幾千年歷史卻沒幾家百年企業，相對於創國不到三百年的美國，日本更可怕有將近三萬家的百年企業，華人的家族企業經營觀該修正了。