林家泰的談判策略學院

創意募資簡報

今天去三創園區聽了一場創業募資簡報，聽了幾個創業團隊的簡報後，我深深的感慨這些內容豐富的創業者，卻因為沒有掌握創業募資簡報的重點，以至於無法在短短的六分鐘時間讓投資者心動。

其實任何簡報的原則都是一樣的，那就是「觀眾優先」。一定要先搞清楚觀眾到底想聽什麼？在乎什麼？然後設計簡報的架構，絕對不是一廂情願的大談產品或服務的內容，但絕對多數的創業者太過著迷自己的產品或服務，常常都是一頭熱的想要讓對方知道自己的產品有多厲害，但越是這樣的簡報，投資者回報的只有一桶又一桶的冷水。

那麼創業募資簡報到底該談什麼？

其實很簡單，這些出錢的投資者，不論是創投、金主或個人投資他們最在乎的是什麼？最重要的答案只有一個，到底會不會賺錢？何時可以回收？尤其是創投的資金，一定要回收了才能繼續投資，那麼創業者該如何在簡報架構加強呢？

運用FAB銷售理論就可以解決這個問題，任何的產品介紹不外乎

Feature 產品特色

Adavatage 產品優點

Benefit 產品好處

對顧客而言最在乎的當然嗜好處，同樣的對投資者而言在乎的也是好處，所以創業募資簡報可以在哪三個部分加強呢？

產品故事或創業故事或創業團隊故事

畫產品的成長性大餅+營收與獲利的大餅

產品的亮點

把這三件事情好好的設計，投資者眼睛不亮才奇怪，至於該如何設計，那就個案來討論囉！