林家泰的談判策略學院

表達力高手的絕招實戰運用

如果以王世堅議員對上柯文哲市長，柯市長可以如何運用這些招數來應對的，我們不妨來看看如何運用：

1.四兩撥千金：面對來者不善如何輕輕一揮衣袖，讓對方無功而返

柯市長只需要微笑的對王議員說，「歐巴馬的太太蜜雪兒說：當別人用低下攻擊，我們用高尚回應。」然後就不用再回應王議員了。

用知名人物說過的話來回應對方，而這句話剛好能夠呼應對方的言行，那麼這也是一種四兩撥千金的用法。

2.圍魏救趙：當對方掌握我方某些弱點加以攻擊，可以解圍的絕招

柯市長：聽說上個星期有周刊又翻出你偷情的舊帳是嗎？聽說網友幫你取了一個綽號叫「是姦情」，你對這個綽號又什麼看法？大嫂後來有親自面試你的助理，以免你在偷情嗎？…

3.借刀殺人：要激怒對方、讓對方難堪，但不會讓自己變成攻擊對象

柯市長：我忘了是貴黨哪位同志跟我說，如果我沒有讓王議員撈到好處，王議員就會故意找我麻煩，但我相信你這次扣我帽子，絕對不是因為沒有拿到好處而夾怨報復，王議員您說是吧！

5.聲東擊西：如果您想脫離現在這個話題，就要懂得如何放煙幕彈脫身

柯市長：不知道是因為有王議員您在，所以您的選區一直沒什麼賺到陸客的旅遊的錢，但您有所不知，其他市議員選區的飯店可辛苦了。能咬緊牙根的都算不錯了，其他選區都有飯店撐不下去要賣，您總不能自己爽，讓其他議員同僚活不下去吧！

12.偷樑換柱：現在討論的話題對自己不利，那就神不之鬼不覺的換個話題吧

延續上一招

王議員您應該對歷史很熟悉吧！那您應該知道其實施琅是被汙名化，是對台灣的經營有很大的貢獻對吧？您應該知道施琅原本是鄭成功的大將，是因為鄭成功誅殺施琅全家，父親與兄弟都因此罹難，但即便如此的深仇大恨，施琅在功課台灣後，仍親至當時葬於台南的延平郡王墓前，跪拜磕頭痛哭，所以您也知道施琅有很大的委屈對吧！

14.假癡不癲：對方存心要給你難看，到底硬碰好呢？還是裝糊塗好呢？

柯市長：誰是施琅？是和江蕙唱「傷心酒店」那個施文彬的親戚嗎？

不論您喜歡用的是哪一招，永遠記的一句話，「認真吵架就輸了」，因為我們都是要臉的人，遇到不要臉的人存心挑釁，絕對不要認真的跟他吵，因為吵贏了也是輸，炒輸了更難看，只有用智慧與幽默，才能為自己贏得掌聲。