林家泰的談判策略學院

這樣自我介紹大家都想認識你-2

自我介紹的目的是為了什麼？

我常常在銷售的課程上問大家，多數人的答案不外乎「讓對方留下深刻的印象」，我說如果自我介紹的目的是這個，那麼下次自我介紹的時候不妨一邊說一邊脫衣服，我說完大家都會悶著頭笑或忽然間傻住，有一次去BNI演講，還有人笑道岔氣，AAA如果笑到內傷那我就有罪惡感了。

我認為自我介紹的目的是為了「和對方產生連結」，進而交流加深彼此的情感，所以我們在上一篇談到你可以講三件事，快速的跟對方跟對方產生連結。

但是，如果您希望更快速的吸引對方的注意力，那麼說故事是一個可以好好學習的技巧。關於說故事的好處我相信您一定聽過很多，但您可以如何設計自己的人生故事呢？

說到人生的故事，您這個時候心裡可能想著「可是我的人失很普通啊！沒甚麼特別的故事可以講啊！」有這樣的想法很正常，因為絕大多數的人生都看似很普通，尤其對上班族的朋友而言，更容易這麼覺得，但相信我這絕對不是真實的狀況。

就說你的父母親吧！他們的相遇就是獨特的故事，萬一是青梅竹馬或學校班對，那更是不簡單的愛情故事。

其次，在我們的成長過程中難免都有生病意外，對現在好好的我們可能覺得是小事情，其實在這些事發生的當下，其實都是很揪心的。譬如說我有個朋友每次都會說15歲的時候發莫名其妙高燒到41度，全身經攣非常的痛苦，彷彿自己快要死掉了。每次講到這裡，搭配聲音、語調和表情，很多人都陷入緊張的氣氛。

還有一個在日系汽車銷售的帥哥講他車禍的經驗，雖然只是小傷，可是當他形容大貨車就從他旁邊撞到前面的車子，只差5公分就會撞到他，那段只有0.1秒的時間，卻可以被他形容成3分鐘的驚險故事。誰說你的人生沒有故事。

你缺的只是說故事的技巧而已。