說故事行銷

【課程背景】

    對於理論、說教、枯燥乏味的產品說明感到不耐煩是現代人的共同情況,這樣的情況無疑地對於銷售人員、主管、行銷、老師…各種專業人員都是一種極大的考驗

    故事的好處是可以像水銀般的滲透,讓接受訊息者不但不會覺得不耐煩,好的故事甚至讓他們聽的津津有味,進而達到說故事引發的目的。但要說一個好的故事何其容易,很多人把故事當成流水帳的回顧對方覺得不耐煩,有些人只顧著宣洩自己的情緒引發衝突,更多很多人聽完故事之後覺得不知所云。

    其實要說一個好的故事並不是很難,透過系統的步驟引導,不斷的練習,每個人都可以變成說故事達人。

【課程效益】

1.從簡單型到結構型的的故事都會運用

2.透過故事的拆解,可以知道對手的故事模式與如何超越

3.運用聯想力,讓故事的題材更有創意更吸引人

課程時數

7小時

課程大綱

一、行銷如何說故事

1.行銷如何說故事

 -故事如何讓行銷更有影響力(案例分析)

 -故事不是流水帳的敘事(案例分析)

 -故事有兩種簡單型和有結構型(案例分析)

 上課手法透過案例的分析,讓學員了解故事與行銷的結合運用,更清楚的了解真正的故事,可能跟原本認知的不一樣。

2.簡單型的故事行銷怎麼說

 -目標→名詞+動詞(案例分析+練習)

 -目標→名詞+形容詞(案例分析+練習)

 -冷冰冰的數字如何讓他活蹦亂跳?

 -難懂的專業知識如何一聽就懂?

 

 -上課手法講師說明案例與方法之後,讓各組設計三個數字與專業知識的題目考另外一組,因為出題目比達題目更難所以學習效果更好,第二因為各組都不想輸,所以會更盡力,講師最後再點評。

3.結構型的故事行銷怎麼說

 -結構型故事行銷的四大要素目標、主角、架構、內容(案例分析)

 -你的故事希望達成什麼樣的目標(案例)

 -什麼樣的主角最能引發共鳴(案例+翻轉)

 -拆解故事,結構就是反差的程度(案例+練習)

 -故事發展的細節就是內容(案例)

說故事不難,難的是如何把故事說好,所以第一個單元先讓學員開口故事,把原本生硬的素材,透過故事的包裝,讓聽的人能夠了解,就可以表達的效果發揮。

二、如何把故事行銷說好

1.說出好故事一定要有聯想力

 -故事能跟聽眾連結需要聯想力(案例分析)

 -什麼是故事的聯想力(案例分析+練習)

 -腦力激盪聯想力一(看卡牌說故事練習)

 -腦力激盪聯想力二(依目標選擇卡牌說故事)

 -腦力激盪聯想力三(依目標抽卡牌連結)

 上課手法:創意不是天馬行空、更不是凌空跳出的靈感,而是透過方法有紀律的訓練,才能再腸枯思竭的時候產生靈感。

208張圖卡主題不同,學員必須跳出思維的框架,才能找出圖卡與目標的連結性,是一種辦強迫性的刺激與激發,透過深入的探討有助於學員在課後的自我練習與提升。

2.會拆解故事,才懂得把故事說好

 -如何找出藏在故事裡的魔法

 -人物與事件的拆解與創造

 -五種常用的故事目標與結構(案例說明+練習)

  上課手法講師先針對撥放的影片拆解故事的元素,如何形成感動,讓學員了解成功故事行銷的背景。在讓大家討論新的影片,依講師示範的方法,找出故事當中的魔法。

3.加深故事行銷印象的小魔法

 -說自己的故事最有生命力(案例分析)

 -如何設計出奇不意的故事架構(案例+練習)

 -與當下時事結合的故事最有感覺(案例分析)

 -對人事物留下深刻印象的方法(案例+練習)

4.把故事說好的表達技巧

 -說故事不一定是唱獨角戲

 -如何運用音量、語速、語氣與停頓

 -如何讓肢體語言幫自己加分

 -說故事的人融入故事,表情最動人

5.把故事說好的課後作業

 -內行看門道把新聞編成故事

 -看電影、小說拆解故事結構

 -平常紀錄不錯的語句並練習

 

 

 

 

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