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林家泰的談判策略學院

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談判不是說服,而是巧用方法影響對方的認知 談判不是對立,而是涉及條件交換的溝通 談判籌碼是對方想要的或對方所害怕的

部落格全站分類:財經政論

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  • 11月 24 週六 201217:06
  • 重複一次別人的話

家泰:看完這篇文章既感動又難過,感動這篇文章的內容,難過的是我竟然想不起來父親生前跟我說過哪些話?下次跟父母溝通的時候,好好的聽起清楚他們在說什麼,也許很多衝突就不見了
李先生,是一個在台中經營出口加工廠的老闆,
工廠加公司有五六百名員工的規模,由於自身積極的投入,
不管是在業務上或是在管理上,均有相當的成效,
在運籌帷幄間,指揮若定,威風八面,宛如領軍千萬的大將,好不神氣。
可是,他就是對他兒子沒辦法,那種代溝,對他們父子倆,
就像是台灣海峽般,怎麼樣也無法跨越,每次一見面,
講沒三句話,又是拍桌又是摔門,弄得家飛狗跳。
這天,又是因為兒子的晚歸而再度上演鐵公雞,
就在雙方面紅耳赤之際,兒子突然間就住了口,然後一字一字的說出:
「爸,再這樣吵下去也不是辦法,我能不能請你把我剛剛說的那句話
說一遍給我聽?」
「啊?!」李先生真的嚇了一跳,壓根兒也沒想到有這怪招。
「你說......你說......作父親的太能幹,當然看不起兒子。」
「不對!你再想想看,我是這麼說的嗎?」
「渾小子!那你怎麼說的?你自己說過的話,你自己為何麼不再說一次?」
兒子突然間笑出聲,「你看!從頭到尾,我說什麼你都沒有在聽,
那些話是你自己想的,我可沒這麼說。我們不是要溝通嗎?
那麼,我說什麼,你重複一次給我聽,再輪到你說,我來重複」。
「喂!哪有那麼多美國時間在那邊重複來重複去!!
你是真的想氣死我啊!」
「爸!我們就試試看吧!否則這種爭吵會沒完沒了的,
你再想一想我到底是怎麼說的?」李先生想一想,終於承認,
「我真的想不起來,你再說一次好了」
「好吧!我說,父親很能幹,
兒子一方面很佩服,一方面怕自己跟不上,心裡多少有點壓力。」
李先生冷靜一想,他說的合情合理,自己怎麼會那麼激動?
結果,這天晚上,他們父子兩竟然可以談上兩個小時而不吵架,
這個效果連李先生也意想不到。
一覺醒來,雖然睡眠不足,但李先生可是神清氣爽,一大早就到公司。
因為早上要開一個重要的採購會議,討論的是未來所要採購價值
一千萬的機器,到底要用美國貨好、還是日本貨好。
依採購部的報價,日本製的價格便宜,東西也不差,
可是工程師卻主張買美國貨。
會議場上,李先生讓總工程師發表意見,這是一種表面上的禮貌,
總工程師也知道,老闆作久的人,多少喜歡獨斷獨行,
什麼事情早就心有定見,經驗告訴他,老闆問他只是個形式,誰不想省錢?
老闆要買那一種大家早就心知肚明,
因此他無精打采,說不到五分鐘就說沒意見了。
若是往常,李老闆總是會在這個時候大唱獨腳戲,享受那種權威感,
今天竟然是......「總工程師,我來重複你的要點,
你看我說的跟你的意思一不一樣;
日本製的機器,價格雖然便宜,東西也不錯,可是將來如果出了毛病,
要他們來作售後服務,問題就來了,
他們的人因為語言問題無法跟我們直接溝通,
找來的翻譯對精密儀器又是外行,機器壞在哪裡,我們無法充分瞭解,
下次再發生一樣的問題,還是要請他們的人來,
說不定還會耽誤生產時間,如此算下來,買美國貨還比較便宜!」
隨著李老闆的重複說明,總工程師眼睛漸漸亮了起來,他打起精神,
再次補充,就著麼你一言我一語的,大家滔滔不絕的討論了起來......
各位,如果是要吵架,彼此只顧著反擊對方就好了,
如果是要解決問題,就應該誠心去理解對方的想法,
那麼,重複對方的話,一方面可以讓對方放心,知道你們之間沒有誤解,
另一方面,也可以讓你在反擊或下結論前,把對方的意思消化一下,
通常,這時你會發覺,吵架不再是吵架,而是積極的溝通了。

 
 
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  • 10月 10 週三 201223:01
  • 好態度帶來好機緣

中央大學認知神經科學研究所所長  洪蘭---好態度帶來好機緣
學校有項辛苦的觀測工作,地點在中央山脈的深山中,大家都不願意去。有個學生去了,想不到在那裡,遇見了落難的登山隊女學生,兩人一見鍾情,現在孩子都三歲了。
⋯⋯
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  • 10月 10 週三 201209:43
  • 當貴人來報到

002
  
也許你常常抱怨自己沒有貴人幫助
但當貴人出現在你旁邊時
你該怎麼辦?
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  • 8月 02 週四 201209:55
  • 轉貼:訪問火葬場的員​工~ 我們還有什麼看不開呢​?

192
  
我們還有什麼看不開呢?
據殯葬管委會統計,靈骨塔的骨灰罈平均放50年後就沒人理了。
很無情的對話,但卻是事實,看看吧!人生道理大家都聽得「懂」,卻很少人聽得「進」。大家都看得「透」,卻很少人看得「開」。
人生海海,看開點;計較到頭來還不是只剩一堆白骨。
還不如開心地過每一天吧!!!
人間異語:燒死人像燒垃圾,感恩自己還能還有一口氣在,得把握與親人互動的真實感與快樂!!!
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  • 7月 29 週日 201223:04
  • 投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信

007
  
2008年這本書剛出版我就買來看了
但當時覺得內容沒有太特別
經過四年的人生歷練再回頭來看覺得越來越有感覺
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  • 7月 14 週六 201207:47
  • 想的開的人到處都有空間

林家泰:生命是一連串的機緣,我們遇到的事大多數沒有絕對的好與壞,如同奧地利心理學家弗蘭克爾:「人生最大的自由,是他在任何遭遇中,可以選擇自己態度。」人生得學習有一部份就在於參透每一次的機緣
想的開的人到處都有空間,想不開的人四處都是死角。
看破、放下、天地寬

媽媽!我們經過討論的結果,還是決定不歡迎你來美國同住。
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  • 6月 21 週四 201222:33
  • 戴勝益董事長我的臉書需要的不止60人

戴勝益董事長我的臉書需要的不止60人
每次看到有人囫圇吞棗的把名人說的話照單全收,我就有不吐不快的難過,「戴勝益:FB朋友只要60個就夠」,真的是這樣嗎?
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  • 4月 09 週一 201222:57
  • 生氣不能解決問題

今天看到一位網友說求神拜佛是傳統
我非常的不以為然
每一個宗教都有祂的教義
絕大部份的宗教都是善的
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  • 2月 17 週五 201209:40
  • 磨練讓人脫胎換骨

磨練是一種場合或經驗,讓人從中萃取意義,找到自我新的定義,培養新的技能,以因應下一次的磨練。
磨練絕對是生死存亡的關頭,經常讓人精疲力盡。
磨練也是一個轉捩點,你可能因此具備新的身份,強化或改變某種價值觀,個人的判斷,及其它能力得以精進。
磨練讓人脫胎換骨的事件,往往是你發現自己具有影響別人生命的力量。
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  • 2月 17 週五 201209:04
  • 兩性的角色是不是也應該在婚姻當中解構

時代在改變兩性的角色是不是也應該在婚姻當中解構
現在條件好的女性比比皆是
是否還要執著於過去擇偶的標準
去尋找世俗條件比自己好的男性?
也許可以好好想一想幸福的婚姻需要的是什麼?
男人需要的也許不止是努力
還包括了觀念上的改變
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