林家泰的談判策略學院

談判桌上永遠半信半疑

算一算自己從24歲開始接受商業談判訓練，不知不覺的進入第26個年頭，不論過去在職場與客戶的交鋒，還是過去從事談判教學，我都謹記永遠要對對方說的話半信半疑

下午在蘋果日報上看到台南市用寶可夢5天吸引20萬人，可以創造3億商機的新聞，好奇心一時氾濫，我便上網查了一下資料，才發現很多訊息如果沒有查證，肯定被對方牽著鼻子走。

其實一開始引發我好奇心的是，台南市觀光局長說「從寶可夢過去在日本與德國舉辦過經驗，目前保守估計至少會有20萬人次來台南捉寶」，用過去的案例佐證是說服別人很好的方式，但奧瑞岡辯論的訓練當是對方提出案例，我方就要發揮偵探精神。

因為德國有8252萬，日本人口1.268億，台灣2358萬，這三個國家的人口數差異很大，但過去有太多官員都不做功課，或者想直接矇騙，便直接引用別的國家成功的數字，而沒有經過仔細的換算。

但網路上我找不到相關的數據，但我可以查證就是新聞稿寫的「5天活動期間，2日至4日住房已經全滿」，於是我用Agoda的訂房網站查詢11/4、11/11、2/5(大年初一)三個日期還有多少飯店可以訂。

結果11/4和11/11剩餘的房間差不多，並沒有官員所說的爆滿，相反的三個月後的2/5可以訂房的數量少了非常多。

換句話說，就算是官方的資料也未必都是正確的。

親愛的朋友，你想要在談判桌上徹底地擊敗對方嗎﹖

親愛的朋友，你希望自己被對方的數字、案例耍的團團轉嗎﹖

那就請你用遠記得，「半信半疑」

蘋果日報新聞連結
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20181101/1457636/