如何將武漢肺炎變成商機
逆境不只是考驗企業的本事，更是考驗老闆與高階主管的格局與策略思維。
一個企業主諮詢我，因為武漢受到肺炎的影響，第一季的業績可能影響極大，他該如何鞭策員工更加努力，讓自己可以在逆境創造佳績﹖
因為彼此關係很熟了，我只有笑著看他沒說話，他看我笑得很詭異更急了，就很生氣地說有話就說不要笑的陰陽怪氣。我才說「一個沒有什麼魚的池塘，你到底要你的員工多努力﹖」
最近有家銀行理專打電話給我，約我參加一場辦在飯店的說明會，我跟理專說「這時間辦說明會，你們家錢太多是嗎﹖」理專也很無奈的說「老闆說沒有不景氣，只有不爭氣，同業越縮我們越要向前衝。」又是一個只會灌雞湯不會消化的人。
就像是學那些股票大咖的致勝之道「危機入市」，一看到股票大跌就開始買的投資人，最後的下場幾乎都是糧盡彈絕，可以動用的資金都賠光了，股票還在跌。如同一些地產業者拿SARS跟這次比，把SARS之後的大漲拿來類比，你真的信了我也只好說希望你口袋夠深。比無知更可怕的是一知半解。
老實說，越是遇到挑戰我最怕腦袋不思考，只相信努力可以扭轉局勢的老闆和主管，不只是讓公司的資源打水漂兒，更是嚴重的打擊部屬的自信與動力。但這年頭大家都被績效、數字的壓到喘不過去，誰也不想輸給對手，激勵的故事聽多了，大家都想當逆轉勝的傳奇，更不希望示弱被人看笑話。
有這樣的有勇氣和決心，我真的忍不住要鼓掌，可是現在敵人機關槍掃射、火炮猛烈，我方被打得抬不起頭來，身為指揮官唯一的戰術就是「大家不要怕，勝利就在前方，衝啊﹗」遇到這樣的指揮官，我只能說你真是倒了八輩子的楣，陣亡了下輩子投胎別再遇到這種人。
偏偏這種用「用戰術上的勤奮，掩飾戰略上的懶惰」的人還不少，只要部屬努力就可以達成目標，那要這種主管幹嘛﹖還不如養一隻很兇、吠得很大聲，還會咬死人的獒犬。
知名的牛仔褲品牌Levis就是一個把危機變成商機的故事，創辦人跟無數的掏金客一樣來到西部，但他發現真正掏到金而發財的人是少數，但是販賣掏金設備的人才賺大錢。我聯想到掏金客因為跪在地上褲子很容易就配了，於是他連想到以非常耐用的帆布袋的材料做成褲子，果然大受歡迎而發財。
後來我跟這位企業主說，把眼光放遠一點，思考當疫情結束之後你的產業會產生哪些變化，客戶會不會缺料﹖原料商在哪裡﹖所以你現在可以做哪些事﹖所謂遠見就是超越現在眼下的侷限，用聯想力與想像力去預測未來會發生的事，並且提早準備。
當競爭對手還在嘆氣或者瞎忙，而你氣定神閒的提早佈局與準備，你說誰是贏家﹖
我不知道企業主到底會如何改變，反正他用一頓大餐就聽到很滿意的想法，真是太划算了。
留言列表
