- Apr 27 Wed 2011 22:39
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名人緋聞的危機處理
- Apr 27 Wed 2011 21:47
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談判僵局的解決
台灣的媒體習慣用「零和遊戲」的方式思考，譬如說前一陣子吵的沸沸揚揚的「國光石化」投資案，所有的媒體幾乎都是用「經濟」與「環保」的二分法做為選擇「國光石化」投資案的預設立場，包括了前幾天聯合報的頭版講蘭陽溪上游，因為大量種植農作物，帶來下游的污染與防汛的危機，報紙一樣用「生計」與「環境」的二分法，企圖又以「假兩難」的衝突來引導話題。
其實學過邏輯思考的人都知道，絕大多數的「假兩難」都是刻意製造出來的，人類社會的「零和遊戲」往往也是既得利益者故意挑起。但談判可不能動不動就玩「零和遊戲」，否則最後都要以衝突來解決，那還要談判幹嘛？
其實學過邏輯思考的人都知道，絕大多數的「假兩難」都是刻意製造出來的，人類社會的「零和遊戲」往往也是既得利益者故意挑起。但談判可不能動不動就玩「零和遊戲」，否則最後都要以衝突來解決，那還要談判幹嘛？
- Apr 21 Thu 2011 16:23
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談龍巖與國寶的龍虎鬥
談龍巖與國寶的龍虎鬥
從一個權謀的角色來評斷，龍巖在大亞百貨之前拍賣2、5、6樓都沒有出手，等到3、4樓拍賣才迅雷不及掩耳以黑馬的姿態拍下，龍巖不但讓自己成為特大號的釘子戶，這個過程可以稱之為「上屋抽梯」。
- Apr 15 Fri 2011 10:55
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李嘉誠的「不疾而速」
早上到碧湖公園散步，走了一段湖畔的登山步道，遇到了這隻我不知道名字的鳥擋在登山步道上，剛好我有點喘趁機停下來一邊休息一邊觀察牠的動態。只不過牠見到我這位不速之客，既沒有準備退讓更不打算飛走，只是晃呀晃的走到旁邊的土堆，忽然速度很快的從土堆中抓出一條大約30cm長的大蚯蚓，大蚯蚓當然拼命的掙扎想鑽回土堆，但對鳥而言這到手的食物怎麼可能輕易的就「縱蚓歸土」，只見鳥兒動作很快的就把蚯蚓吞了下去，然後丟下一臉驚嘆的我揚長而去 。
這一幕適者生存大自然的教育，讓我想起了華人首富李嘉誠先生的名言「不疾而速」。其實疾和速都是快的意思，不疾而速乍讀之下根本是前後矛盾的字眼，其實這就是身為華人首富的智慧與領悟。
- Mar 28 Mon 2011 23:02
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學習與公益是一生中最好的投資
- Mar 21 Mon 2011 21:26
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格達費會妥協嗎？
這幾天的重大國際新聞，除了日本福島幅射塵的影響之外，莫過於北非的利比亞情勢，當聯合國安理會決定對利比亞的格達費政權動武後，格達費的態度依然強硬，到底利比亞的情勢最後會如何解決？格達費到底是頑強的與西方諸國對抗呢？還是最後選擇妥協了？對油價的影響又如何？
我根據目前的形勢以及格達費表現的態度，我大膽預測格達費快的話應該會在三月底之前與聯軍進行談判，尤其是格達費玩了人肉盾牌這一招，其實也是告訴世人他手上的籌碼已經玩完了。孫子兵法行軍篇「辭卑而備者，進也﹔辭強而進驅者，退也」辭強而進驅者說的不就是格達費現在的態度嗎？
我根據目前的形勢以及格達費表現的態度，我大膽預測格達費快的話應該會在三月底之前與聯軍進行談判，尤其是格達費玩了人肉盾牌這一招，其實也是告訴世人他手上的籌碼已經玩完了。孫子兵法行軍篇「辭卑而備者，進也﹔辭強而進驅者，退也」辭強而進驅者說的不就是格達費現在的態度嗎？
- Mar 13 Sun 2011 07:50
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陌生開發與談判溝通策略
陌生開發與談判溝通策略
很多人以為業務做不好是因為不夠努力，其實真正的原因有二個，一是缺乏良好的作業習慣，二是人脈經營不足。想要讓自己成為頂尖的業務開發人員，除了努力更要懂的運用策略，才能達到事半功倍的效果。
銷售與業務能力就是談判的能力與溝通的過程，銷售高手必然有一套與客戶溝通談判的策略，唯有具備這樣的能力，才能讓自己變的更有實力，邁向頂尖高手。
單元1
很多人以為業務做不好是因為不夠努力，其實真正的原因有二個，一是缺乏良好的作業習慣，二是人脈經營不足。想要讓自己成為頂尖的業務開發人員，除了努力更要懂的運用策略，才能達到事半功倍的效果。
銷售與業務能力就是談判的能力與溝通的過程，銷售高手必然有一套與客戶溝通談判的策略，唯有具備這樣的能力，才能讓自己變的更有實力，邁向頂尖高手。
單元1
- Mar 08 Tue 2011 10:01
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潛規則-1
「潛規則」
「潛規則」就是檯面下的遊戲規則，譬如說每家公司都有所謂的員工守則，員工守則就是檯面上的遊戲規則，裡面可能規定了人事的升遷考核…規定，但說真的實際上人事的升遷考核真的有照這個規定走嗎？升遷考核都是按照績效和能力來評定嗎？沒錯，「升遷考核」除了績效和能力更重要的是對公司的忠誠度以及對主管的忠誠度，而這就是你我皆知但說不出口的「潛規則」。
「潛規則」就是檯面下的遊戲規則，譬如說每家公司都有所謂的員工守則，員工守則就是檯面上的遊戲規則，裡面可能規定了人事的升遷考核…規定，但說真的實際上人事的升遷考核真的有照這個規定走嗎？升遷考核都是按照績效和能力來評定嗎？沒錯，「升遷考核」除了績效和能力更重要的是對公司的忠誠度以及對主管的忠誠度，而這就是你我皆知但說不出口的「潛規則」。
