林家泰的談判策略學院

新聞來源:http://www.nownews.com/n/2015/06/13/1718300

談判危機-遠雄應如何反敗為勝？

遠雄建設在大巨蛋安檢風波中與台北市政府交手一直居於劣勢，如果您是遠雄建設的趙董事長該如何扭轉乾坤？

遠雄建設讓自己陷入談判泥淖的原因有很多，其中一項就是遠雄的高姿態與強勢，造成台北市政府與媒體的一面倒，讓遠雄腹背受敵輸了面子更沒裡子，所以要扭轉這樣的劣勢一定要掌握媒體與一般人的心態。

媒體與一般人的特性就是缺乏獨立思考的能力，所以只要內容有煽動性就有可能改變整個社會氛圍的風向，所以我的兩個策略如下：

1. 遠雄集團發布，趙董事長因為擔憂大巨蛋的工程延宕，不但造成台北市民未來的空間使用，也擔心因為停工對捷運板南線的安全影響，但因為柯市長被有心的幕僚蒙蔽，以至於一直不願意理性的溝通，以至於舊疾復發臥病在床。

   這個新聞的目的有兩個，媒體與一般人的特性是同情弱者，所以趙董事長的臥病在床雖然一定很多人質疑，但敢大聲質疑的也是少數。

   其次，刻意把柯市長與幕僚分開，不再與民調滿意度高的柯市長正面衝突，反說柯市長被幕僚蒙蔽，製造對手猜忌的可能。

2. 針對負責大巨蛋安檢的台北市政府柯市長身邊的重要顧問與幕僚，請徵信社24小時跟監，專門針對操守、人品、家庭、財務…等個人負面訊息全面收集，再透過顧問與幕僚內部的衝突，提供資訊讓自己爆料。

   這樣的好處就會造成社會大眾對柯市長身邊顧問與幕僚的不信任，當然也會影響科市長自己的聲望，重點是爆料來自內部，更是一舉瓦解內部的力量。

雙箭齊發，一方面讓社會輿論同情遠雄，其次讓台北市政府內鬨，不用一個月遠雄就可以扭轉劣勢，遠雄的談判危機就可以轉危為安了。