年底跟主管談加薪十大技巧
年底跟主管談加薪十大技巧
又到了打年度考績的時節了，您是否覺得自己應該被公司升官加薪但又開不了口了，但錯過了這次機會很可能又要等一年，到時候也許機會不站在自己這邊，那多嘔啊！可是媒體天天報導經濟不景氣，您應該也擔心萬一加薪不成，反而被主管打記號，弄巧成拙納多糟啊！
如果您有以上的顧慮，請一定要弄懂加薪十大絕招
絕招一：先搞清楚自己對主管的價值與組織的貢獻
絕招二：了解自己的工作內容與價值在同業的行情
絕招三：試探主管對自己工作的滿意度
絕招四：請教主管他的成功之道
絕招五：請教主管自己還有那些地方要再跟主管學習
絕招六：表達自己效忠主管與對公司的忠誠度
絕招七：以退為進告訴主管自己的困擾
絕招八：強調自己未來一定為主管與公司肝腦塗地
絕招九：透過第三者傳播
絕招十：請教主管的心腹
所以年底跟主管談加薪是一個鬥智也博感情的藝術，能夠讓主管心甘情願地為你加薪，更是一門可以意會無法言傳的藝術啊！
如果你的主管就是老闆，你是跟著他創業的，還是第二代已經接班而你又是他父親的老臣，或者你剛從其他企業投效，每一種狀況都有不同的秘訣，不可能用同一招走遍江湖，如果你有這方面的問題我們再一起討論。
絕招一：先搞清楚自己對主管的價值與組織的貢獻
這年頭不是你做的久資深老闆就會為你加薪
這年頭不是你做的是比別人辛苦老闆就會為你加薪
這年頭比的是你對主管的價值與組織的貢獻
讓老闆為你加薪是一門藝術
很多人以為努力就可以爭取加薪，很多人以為在公司那麼久了老闆應該為你加薪，還有人以為自己曾經為老闆立下汗馬功勞所以老闆要為你加薪，以上的想法都是錯得非常離譜
關於價值與貢獻這兩個抽象的名詞，簡單的說您是否擁有現在不可或缺的績效、專業、人脈…，如果是未來需要那更好，因為失去你對主管對組織都是一種無法短期間彌補的損失，那麼您就具備跟主管談加薪的條件了。
所以不只要創造自己不可取代的價值，更要創造未來更多需要你的想像，但又不能夠踩到功高震主的紅線，加薪不能夠莽撞需要更多的布局。
絕招二：了解自己的工作內容與價值在同業的行情
也許您已經符合絕招一的條件，接下來您一定要去了解了解自己的工作內容與價值在同業的行情。一來了解在加薪溝通談判的過程中應該提出甚麼樣的條件，才能避免落入瞞天喊價的情況。
二也有可能您一打聽，結果自己在公司的薪水已經是業界頗高的條件，這樣最好不要貿然舉動，以免主管到市場上一打聽發現您的成本還真是不低，結果加薪不成反降薪那就糟了。
絕招三：試探主管對自己工作的滿意度
就算絕招一與二您都符合，也有可能主管因為自己的標準或好惡，對您在公司的評價與滿意度都不高，甚至打算公報私仇。結果您的加薪舉動剛好讓他抓到小辮子趁機發揮，慘！那真是跳到黃河都洗不清了。
所以平常就應該多花點時間經營跟主管的關係，經營主管對您的滿意度，才不會需要用到的時候方恨少。
絕招四：請教主管他的成功之道
如果您覺得自己絕招三做的不夠好，那麼絕招四就是幫您彌補的方法之一
那麼要公開請教還是私下好呢？那就要看主管的風格，對好大喜功的主管，喜歡被恭維的主管，肯定是要再公開場合滿足他的虛榮心囉！
相對的，個性比較低調內斂的主管，自然要在私底下請教，才能達到您希望的效果。
絕招五：請教主管自己還有那些地方要再跟主管學習
請教主管的成功之道後，趁著主管心理輕飄飄的感覺趁勝追擊，繼續問主管自己還有那些地方要跟主管學習，千萬不要問「還有哪裡做不好」，萬一他越講越火你就慘了。
問「那些地方要跟主管學習」，除了可以知道主管認為自己那些地方做的不夠好，還可以知道主管以自己的那些優點為自傲，讓你可以繼續發揮的空間。
絕招六：表達自己效忠主管與對公司的忠誠度
主管的虛榮心被你滿足了，主管也感覺輕飄飄了就可以提出加薪了嗎？當然不可以，要知道為山九仞功虧一簣的道理。因為這時候主管未必認定你是自己人，但甚麼是自己人？
這是很多當了一輩子主管也不明白的人性心理，也跟主管自私還是公正無關，而是人的心態上會找靠譜的人合作，至少不會有背叛我的疑慮。換句話說，很多成功的知名人士都會說，當初我到某某機構任職，除了秘書甚麼人都沒帶，甚至連秘書都沒帶，表彰自己用人沒有偏好也沒有班底。
但真的是這樣嗎？這箇中的奧妙您可以細細著墨。
電影投名狀就是一種方式，換句話要讓主管知道您對他的忠誠最好的方法就是，您願意不計個人榮辱為他效命來展現您對主管與企業的忠誠度，當然前者又比後者重要，這樣主管才可以放心與考慮為您加薪這檔事。
絕招七：以退為進告訴主管自己的困擾
又到了關鍵時刻了，該如何提出自己想家新的想法呢？可以像求婚一樣直接提出嗎？當然是不行。
提出加薪可不比求婚，求婚可以101次只要您永不放棄，而對方也沒有結束單身您永遠有機會，但提出加薪可就沒這麼單純了。想想看如果出加薪被拒絕了，主管以後會怎麼看待您？您看待主管又是如何的感覺？
當然要一擊就中可沒這麼容易的事，最安全的方法就是布局，譬如說如標題所言以退為進，告訴主管自己在經濟上的困擾，其實就是一種暗示。如果這時候主管覺得一到六的絕招您都讓他很舒服，也許他就會給您一個明確的承諾，萬一他聽不懂或裝傻，至少也不會尷尬。
絕招八：強調自己未來一定為主管與公司肝腦塗地
絕招七用了之後主管還在觀望、裝傻或聽不懂，接下來就要用絕招八，讓主管知道他對您的好將來您會湧泉以報，讓他知道小小的投資可以換來什麼？
沒有主管會為即將離職的下屬加薪
沒有主管會為平常扯他後腿的下屬加薪
沒有主管會為平常總是隔岸觀火事不關己的下屬加薪
在關鍵時刻願意站出來挺主管的，那就是最好的職場態度
絕招九：透過第三者傳播
萬一第七招您有顧慮或不敢說，就可以運用第三者傳播的方式，有技巧地散播有同業想挖角你、想出國念書進修、換環境…，讓主管主動找您談。
好處是，萬一主管不同意您的想法，因為是有技巧的散播您可以撇的一乾二淨，進可攻退可守。
缺點是，萬一主管覺得他從別人的耳朵聽到這些事覺得很沒面子，那很有可能弄巧成拙，所以使用之前最好先搞清楚主管的風格。
絕招十：請教主管的心腹
只要在單位待了一段時間，或多或少都會有同事跟主管比較親近，甚至變成主管的心腹，如果您平常跟這些人的關係交情還不賴，先聽聽看他們的意見也是不錯的方法喔！
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