林家泰的談判策略學院

景氣這麼差我該創業嗎？

我的第一份公司是在信義房屋當業務員，我學到的第一句話是「沒有不景氣，只有不爭氣」，確實在1993~5年房地產的景氣並不好，很多買預售屋的客戶交屋之後轉賣都只能還貸款，但同樣是房屋仲介大部份都奄奄一息，但也有公司逆勢成長。

1996年我進入元大證券，開始對產業有比較深入的瞭解，我發現景氣打好的產業一樣有賠錢的公司，從主機板、Notebook、連結器…都一樣，而且景氣越好混水摸魚的公司就越多

所以回到問題「景氣這麼差我該創業嗎？」

確實景氣差對剛創業的朋友，不論是資金、客戶、獲利…的來源都會比較困難，但因為比較困難反而可以讓自己的實力更紮實，當景氣好轉的時候根紮的穩紮的深，就像農夫的工作一樣，春天依然寒冷如果不播種插秧，當天氣一天天轉熱的時候，如何豐收？也就是說在景氣好的時候創業，也許資金、客戶、獲利…都不是問題，一般創業者也就失去了危機意識，等到景氣反轉了往往就會措手不及也不知如何反應而虧孫連連。

我舉個最簡單的例子飲料店，夏天是買飲料的旺季，也是新的競爭者加入最多的時候，但你也會發現很多夏天生意不錯的飲料店，當天氣轉涼了也跟著不見了，不正是反應我前面說的情況。

景氣差創業也有一個好處，競爭者少已經有的同業也是縮衣結食等待過冬的心態，這時候好的行銷策略反而更容易吸引目光被發現，這都是逆向思考才會發現的優點。

所以真正的問題不是「景氣這麼差我該創業嗎？」，而是你真的準備好了嗎？想清楚自己為什麼要創業？知道自己的優勢在哪裡？這些遠比考慮景氣來的更重要啊！