年底跟主管談加薪十大技巧

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年底跟主管談加薪十大技巧

 

又到了打年度考績的時節了您是否覺得自己應該被公司升官加薪但又開不了口了但錯過了這次機會很可能又要等一年到時候也許機會不站在自己這邊那多嘔啊可是媒體天天報導經濟不景氣您應該也擔心萬一加薪不成反而被主管打記號弄巧成拙納多糟啊

如果您有以上的顧慮請一定要弄懂加薪十大絕招

絕招一:先搞清楚自己對主管的價值與組織的貢獻

絕招二:了解自己的工作內容與價值在同業的行情

絕招三:試探主管對自己工作的滿意度

絕招四:請教主管他的成功之道

絕招五:請教主管自己還有那些地方要再跟主管學習

絕招六:表達自己效忠主管與對公司的忠誠度

絕招七:以退為進告訴主管自己的困擾

絕招八:強調自己未來一定為主管與公司肝腦塗地

絕招九:透過第三者傳播

絕招十:請教主管的心腹

所以年底跟主管談加薪是一個鬥智也博感情的藝術能夠讓主管心甘情願地為你加薪,更是一門可以意會無法言傳的藝術啊!

如果你的主管就是老闆,你是跟著他創業的,還是第二代已經接班而你又是他父親的老臣,或者你剛從其他企業投效,每一種狀況都有不同的秘訣,不可能用同一招走遍江湖,如果你有這方面的問題我們再一起討論。

 

絕招一:先搞清楚自己對主管的價值與組織的貢獻

這年頭不是你做的久資深老闆就會為你加薪

這年頭不是你做的是比別人辛苦老闆就會為你加薪

這年頭比的是你對主管的價值與組織的貢獻

讓老闆為你加薪是一門藝術

很多人以為努力就可以爭取加薪,很多人以為在公司那麼久了老闆應該為你加薪,還有人以為自己曾經為老闆立下汗馬功勞所以老闆要為你加薪,以上的想法都是錯得非常離譜

關於價值與貢獻這兩個抽象的名詞,簡單的說您是否擁有現在不可或缺的績效、專業、人脈…,如果是未來需要那更好,因為失去你對主管對組織都是一種無法短期間彌補的損失,那麼您就具備跟主管談加薪的條件了。

 所以不只要創造自己不可取代的價值,更要創造未來更多需要你的想像,但又不能夠踩到功高震主的紅線,加薪不能夠莽撞需要更多的布局。

絕招二:了解自己的工作內容與價值在同業的行情

也許您已經符合絕招一的條件接下來您一定要去了解了解自己的工作內容與價值在同業的行情一來了解在加薪溝通談判的過程中應該提出甚麼樣的條件,才能避免落入瞞天喊價的情況。

二也有可能您一打聽結果自己在公司的薪水已經是業界頗高的條件這樣最好不要貿然舉動以免主管到市場上一打聽發現您的成本還真是不低結果加薪不成反降薪那就糟了

絕招三:試探主管對自己工作的滿意度

就算絕招一與二您都符合也有可能主管因為自己的標準或好惡對您在公司的評價與滿意度都不高甚至打算公報私仇結果您的加薪舉動剛好讓他抓到小辮子趁機發揮那真是跳到黃河都洗不清了

所以平常就應該多花點時間經營跟主管的關係經營主管對您的滿意度才不會需要用到的時候方恨少

絕招四:請教主管他的成功之道

如果您覺得自己絕招三做的不夠好那麼絕招四就是幫您彌補的方法之一

那麼要公開請教還是私下好呢?那就要看主管的風格對好大喜功的主管喜歡被恭維的主管肯定是要再公開場合滿足他的虛榮心囉

相對的個性比較低調內斂的主管自然要在私底下請教才能達到您希望的效果

絕招五:請教主管自己還有那些地方要再跟主管學習

請教主管的成功之道後,趁著主管心理輕飄飄的感覺趁勝追擊,繼續問主管自己還有那些地方要跟主管學習,千萬不要問「還有哪裡做不好」,萬一他越講越火你就慘了

問「那些地方要跟主管學習」,除了可以知道主管認為自己那些地方做的不夠好還可以知道主管以自己的那些優點為自傲讓你可以繼續發揮的空間

絕招六:表達自己效忠主管與對公司的忠誠度

主管的虛榮心被你滿足了主管也感覺輕飄飄了就可以提出加薪了嗎?當然不可以要知道為山九仞功虧一簣的道理。因為這時候主管未必認定你是自己人,但甚麼是自己人

這是很多當了一輩子主管也不明白的人性心理也跟主管自私還是公正無關而是人的心態上會找靠譜的人合作至少不會有背叛我的疑慮換句話說很多成功的知名人士都會說當初我到某某機構任職除了秘書甚麼人都沒帶甚至連秘書都沒帶表彰自己用人沒有偏好也沒有班底

但真的是這樣嗎?這箇中的奧妙您可以細細著墨

電影投名狀就是一種方式換句話要讓主管知道您對他的忠誠最好的方法就是您願意不計個人榮辱為他效命來展現您對主管與企業的忠誠度當然前者又比後者重要這樣主管才可以放心與考慮為您加薪這檔事

絕招七:以退為進告訴主管自己的困擾

又到了關鍵時刻了該如何提出自己想家新的想法呢?可以像求婚一樣直接提出嗎?當然是不行

提出加薪可不比求婚求婚可以101次只要您永不放棄而對方也沒有結束單身您永遠有機會但提出加薪可就沒這麼單純了想想看如果出加薪被拒絕了主管以後會怎麼看待您?您看待主管又是如何的感覺?

當然要一擊就中可沒這麼容易的事最安全的方法就是布局譬如說如標題所言以退為進告訴主管自己在經濟上的困擾其實就是一種暗示如果這時候主管覺得一到六的絕招您都讓他很舒服也許他就會給您一個明確的承諾萬一他聽不懂或裝傻至少也不會尷尬

絕招八:強調自己未來一定為主管與公司肝腦塗地

絕招七用了之後主管還在觀望裝傻或聽不懂接下來就要用絕招八讓主管知道他對您的好將來您會湧泉以報讓他知道小小的投資可以換來什麼?

沒有主管會為即將離職的下屬加薪

沒有主管會為平常扯他後腿的下屬加薪

沒有主管會為平常總是隔岸觀火事不關己的下屬加薪

在關鍵時刻願意站出來挺主管的那就是最好的職場態度

絕招九:透過第三者傳播

萬一第七招您有顧慮或不敢說就可以運用第三者傳播的方式有技巧地散播有同業想挖角你想出國念書進修換環境…,讓主管主動找您談

好處是萬一主管不同意您的想法,因為是有技巧的散播您可以撇的一乾二淨進可攻退可守

缺點是萬一主管覺得他從別人的耳朵聽到這些事覺得很沒面子那很有可能弄巧成拙所以使用之前最好先搞清楚主管的風格

絕招十:請教主管的心腹

只要在單位待了一段時間或多或少都會有同事跟主管比較親近甚至變成主管的心腹如果您平常跟這些人的關係交情還不賴先聽聽看他們的意見也是不錯的方法喔

 

 

 

 

 

 

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