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談判最難搞的不是利益而是面子問題，像之前鬧的沸沸揚揚的「文林苑」就是最典型的案例。
而「釣魚台」紛紛擾擾吵了40年，除了經濟與戰略考量，更是台日中三方的面子問題，之前搞的劍拔弩張很多人擔心會打仗，其實全世界已經從冷戰、對抗、戰爭走到協商的時代，畢竟打起仗來誰都沒有絕對的把握，何況不論輸贏誰都沒有好處，所以台日中三方一定還是會協商。
只不過檯面上大家把話都講絕了，怎麼談？那當然就是走場外協商啦！
現實生活不論是商場還是一般日常生活，我們常常看到當雙方僵持不下的時候，有經驗的談判者會先喊休息，把對峙的氣氛不要升高，這時候就會看到其中一方拉著一方到旁邊抽煙喝咖啡，又或者是雙方各派代表再密室協商。
當然雙方派出來的代表都會刻意避開剛剛在場上已經上火的人，少了情緒多了理性與客觀，很多時候談判就會比較容易以結果。
所以下次談判，遇到僵局的時候，不妨試試看場外協商，往往就會有想不到的效果。
釣魚台/陸日磋商釣島問題 似不願再對抗
http://www.cdnews.com.tw 2012-10-14 11:45:41
李漢揚/整理
中國大陸與日本因釣魚台問題發生嚴重摩擦、雙方官員近日在東京就釣魚台爭端交換意見。紐約時報近日評論認為，這顯示雙方都希望當前的對抗局面不再持續。
大陸官方環球網14日引述美國紐約時報12日的報導指，日本內閣官房長官藤村修11日透露，大陸外交部亞洲司司長羅照輝11日訪問日本，與日本官員就釣魚台問題會談，大陸外交部也證實上述消息。
報導指，這次會談似乎顯示，大陸與日本針對釣魚台爭端問題，至少願意展開磋商工作。
儘管大陸與日本都未提供過多細節，但報導認為，這次會談讓外界首次目睹大陸與日本為冷卻領土爭端進行的「幕後外交」。「會談得以發生，其本身就具意義，因為這顯示兩國都希望當前的對抗局面不再持續。」
這篇報導並引述日本內閣官房長官藤村修的話表示，希望下一輪副外長級會談，將是兩國降低緊張關係的第一步。
不過，根據日本共同社報導，日本外相玄葉光一郎12日在記者會上就釣魚台問題表示，「不能讓步的就不會讓步」，且將在訪法、英、德時向各國說明日本對釣魚台問題的立場。
大陸外交部發言人洪磊12日也在媒體問到大陸與日本在東京就釣魚台問題磋商時重申：「我們希望日方拿出糾正錯誤的誠意和實際行動，為磋商取得積極進展作出努力」。
中國大陸與日本因釣魚台問題發生嚴重摩擦、雙方官員近日在東京就釣魚台爭端交換意見。紐約時報近日評論認為，這顯示雙方都希望當前的對抗局面不再持續。
大陸官方環球網14日引述美國紐約時報12日的報導指，日本內閣官房長官藤村修11日透露，大陸外交部亞洲司司長羅照輝11日訪問日本，與日本官員就釣魚台問題會談，大陸外交部也證實上述消息。
報導指，這次會談似乎顯示，大陸與日本針對釣魚台爭端問題，至少願意展開磋商工作。
儘管大陸與日本都未提供過多細節，但報導認為，這次會談讓外界首次目睹大陸與日本為冷卻領土爭端進行的「幕後外交」。「會談得以發生，其本身就具意義，因為這顯示兩國都希望當前的對抗局面不再持續。」
這篇報導並引述日本內閣官房長官藤村修的話表示，希望下一輪副外長級會談，將是兩國降低緊張關係的第一步。
不過，根據日本共同社報導，日本外相玄葉光一郎12日在記者會上就釣魚台問題表示，「不能讓步的就不會讓步」，且將在訪法、英、德時向各國說明日本對釣魚台問題的立場。
大陸外交部發言人洪磊12日也在媒體問到大陸與日本在東京就釣魚台問題磋商時重申：「我們希望日方拿出糾正錯誤的誠意和實際行動，為磋商取得積極進展作出努力」。
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