從釣魚台中日美之爭，看談判「虛與實」
近期東海戰雲密布，為了彈丸之地釣魚島，中日美三國不斷的放話叫囂，頗有山雨欲來風滿樓，大戰一觸即發的味道，但我認為這個戰不會打也打不起來。
大家都聽過「聲東擊西」、「項莊舞劍志在沛公」，這兩句成語與典故，其實都是談判桌上「虛與實」的關係。一個高明的談判者，不會輕易的曝露自己在談判桌上真正的意圖，如果假設中日美都不是省油的燈，那麼他們現在彼此的嗆聲較勁都有自己背後真正的算盤在打。
在這個事件當中，日本的動機最單純，純粹是為了政黨的選票，畢竟經濟走了20年的空頭市場，加上中國的掘起讓大和民族的自尊心很受傷，又遇上前所未有的311大海嘯，任何政客都知道這時候「民族主義」是最有效的「威爾剛」，讓右翼份子挑起中日的矛盾衝突，當然得利的一定是政客。
更何況真的中日大戰，這是平分秋色輸贏未卜的戰爭，相信日本政客應該不至於蠢到會去發動戰爭才是，這是日本的「虛」與「實」。
至於中美兩國打的算盤應該都差不多。
先讓各位朋友瞭解一件事，日本雖然受和平憲法的約束只能有自衛隊，但根據詹氏防衛週刊2010的調查，日本海上防衛隊的軍力全球排名第六，中國大陸排第十，各位朋友如果你是習近平或李克強，你會為了60年來都不在自己手上的彈丸之島發動戰爭嗎？
從理性思維的角度來看，這個戰爭的可能性極低，何況現在中國大陸最重要的是經濟發展，而且整個國家領導階層與人民的思維和20年前已經有很大的差異，打仗這檔事對窮人是沒有太大的差別，但對邁向富裕的中國大陸就會考慮比較多了。
那麼中國的目的到底是為了什麼？我相信它只是透過釣魚台來試探美國的態度與處理方式，因為在中國的後院還有一個更複雜麻煩，但利益更多的中國南海，這裡牽涉到的國家將近十個，面積更廣資源更豐富，對中國未來的發展影響更大。
但中國大陸的「項莊舞劍志在沛公」其實美國何嘗不知道，於是大家就不斷的叫囂，雖然一邊調兵遣將表現的好像就要開戰了，但不就像是在談判桌上的拍桌子、人身攻擊目的都是想試探對方的底線與得到讓步。
所以下次在談判桌上，不要輕易的相信對方所說的話，試試看易位思考，如果你是對方這麼做的好處是什麼？很多時候就這麼多做一步了，就可以避免自己成為談判桌上的輸家。
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