社交高手說話術-2.融入現場
如何不被冷落，讓別人願意跟你說話﹖
絕大多數人都以為社交高手應該都是口若懸河，遇到任何人都可以滔滔不絕，口才一流的人吧﹗其實社交場合中，除了那些明星級大家喜歡聽他說話人，其實「聽」跟「問」反而可以幫助你更多。
一開始仕箋帶著寒冰跑活動寒冰其實很畏懼，一來大學念的是哲學系，她老覺得自己懂得事情很少，加上長期以來的社交障礙，她很怕遇到陌生人，更怕跟對方相對無語。
孫子兵法謀攻篇「知彼知己，百戰不殆﹔不知彼知己，一勝一負﹔不之比不知己，每戰必殆。」這是大家很熟悉的，但軍形篇還有一句我認為更經典「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」意思是說，真正會打仗的人，要先讓自己立於不敗之地再出手，相反的，老是打敗仗的人總是想先打了再說。其實談的都是事前準備的重要性。
仕箋教導寒冰如何事先收集資料，那些資料一定要留意記在心裡，從這些資料當中可以準備哪些話題…。
事先收資料的好處是避免自己到了現場腦筋一片空白，特別是現場沒有熟識的朋友可以幫你引薦時，多數朋友會連自我介紹都不知道該怎麼講比較洽當。
接著仕箋再教寒冰如何在自我介紹的時候，很自然地把自己跟這個環境連結，既不會有不速之客的陌生感，又能夠快速地跟原本就參加的人連結。接下來順水推舟融入現場，想要參與他們的對話就容易多了。
我相信大部分的社交活動我們都是事先安排的，就算是臨時安排以現在人人至少一隻智慧型手機的時代，在前往社交場合的路上先Google一下資料，絕對是輕而易舉的。
雖然只有大型的社交活動可以在網路上找到公開訊息，但即便如此，只要知道主辦單位是誰，誰是今天的主角、主題…，這些都是可以事先準備的。尤其是你要參加的是扶輪社、獅子會、青商會、同濟會、BNI、紳士協會…等大大小小的社團，這些幾乎都會有官網，先看看這些社團的性質。因為比不懂更糟糕的是搞錯，錯把馮京當馬涼這才真的尷尬。
尤其是有些社團之間有瑜亮情結，如果張冠李戴了，恐怕自己下一次也不好意思參加。
至於那些資料要先搞清楚呢﹖
主辦單位的性質、過去辦過哪些活動、現任的會長是誰，如果有活動照片多看幾張都可以加深自己的印象，少了陌生感自己也會比較自在。
所以你想在社交場合快速地融入現場嗎﹖
一、先看看官網左邊第一個單位的介紹
如果你現在可以上網，可以馬上去獅子會、扶輪社、青商會、BNI、同濟會這五個目前國內比較多人參加的社團，你馬上會發現雖然都是國際性的社團，但彼此的性質差異頗大。
如果是非國際性的社團，差異就更大了，尤其很多宗教、政治或直銷會用社團的方式包裝，事先做功課，也可以避免花了時間卻發現跟自己的期望不同，白白花了時間和金錢。
二、先找出自己跟對方的自然連結點
2006年我第一次參加青商會，說真的在這之前我聽過去獅子會、扶輪社，就是沒聽過青商會，後來看到青商會友舉辦一個活動「十大傑出青年」，腦海裡馬上跳出好多熟悉的名字，這麼一想青商會跟自己就不那麼的陌生了。
後來人脈達人阿寶哥邀請我參加中華華人講師聯盟，第一次參加看到了我小時候的超級巨星高凌風高大哥，以及幾位久仰大名的名師，這都讓我很快找到跟這個社團的連結。
三、先閉上嘴巴傾聽，可以減少說錯話的機會
非常多人以為要融入現場當然要參與，於是我在社交場合常會遇到一些朋友不是裝熟跟對方攀關係，要不就是聽的出來很明顯的硬擠出話來。
我很喜歡前台北市長歐晉德先生的形容，把自己像鹽巴一樣的融入，社交場合也是如此，最後鹽巴雖然不見了，卻改變了原來的味道，才是真正的融入。
四、就算聽的一頭霧水，也要點頭保持微笑
有一次朋友邀請寒冰參加量子力學的研討會，寒冰沒想到這個專業真是讓她完全陷入五里霧抓不到頭緒，偏偏餐敘的時候朋友還幫她與主講者放在同一桌，而主講者在台上也注意到這個一直點頭保持微笑的女生，所以對她挺有印象的，便主動問寒冰對今天演講有何建議。
寒冰只好主動示弱說自己資質駑鈍，但是被博士的聲音所吸引，結果這一蒙混竟然也過關了。
五、如果完全沒把握，就不要勉強開口
我習慣到陌生的環境都不會急著表現或硬要留下什麼印象，我往往會選擇先觀察，先了解這裡的人是誰﹖聊哪些話題﹖推斷他們的價值觀，並且與自己的原則比對。
緣分這種東西是勉強不來的，就像大自然的生物都有適合自己發展的環境，如果感覺對了，下一次參加再好好發揮也不遲，感覺不對了，既然也不會再來，也未必需要做出太多的表現不是嗎﹖
經過這個兩個單元，你已經破冰開始展開社交之旅，也融入現場不再是孤伶伶的一個人，如果你還想進一步的參與對話，讓你跟對方的關係更緊密，接下來的單元，一定可以讓您得到很多高手不願意透漏的秘訣。
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