跟「富豪辯護人」女主角學打動人心 @ 林家泰的談判策略學院

跟「富豪辯護人」女主角學打動人心

每個人都有自己的弱點或怕被人知道的把柄

我認為戲劇與真實的人生相距不遠(當然科幻片例外)，甚至真實的社會發生的事情，常常比戲劇更不可思議，所以很都多戲劇里的橋段、對話、金句，才會讓人再三回味不斷的咀嚼，甚至雋永難忘。

最近我追了一部韓劇「富豪辯護人」，英文片名Hyena暗諷幫有錢人收拾殘局善後的律師。男女主角都是律師，男主角尹熙材出身法律世家，在韓國赫赫有名的大律師事務所擔任金牌律師。女主角則是出身社會底層，從小被父親家暴靠司法檢定取得律師資格，平常都是幫混混、小流氓打官司的三流律師。

不同的出身背景很容易決定一個人看事情的視角，以及與人溝通、談判的方法和語言，所以這部戲的第一集，就徹底的逆轉我們平常對韓劇男尊女卑的印象。但為了避免劇透破壞大家追劇的樂趣，這部分就容我保留不加以描述，但我很佩服女主角在劇中溝通、談判的時，不論對方是男主角、財團老闆、社交名媛、小三或帶著強烈怨恨的市井小民，總是能夠巧妙地打動對方。

接下來用劇中三個案例來跟各位分享，所以以下內容涉及劇透有雷，如果您想學習女主角打動人心的秘訣，就千萬不要錯過。

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第一集，男主角(以下簡稱尹)幫當事人談離婚的財產分配，女主角(以下簡稱鄭)開口就是1000億韓元，尹表示只願意支付600億的1/10，鄭就說尹的當事人固定看精神科醫生，但是醫生開的藥方有一部分是毒品，話還沒有說完尹就自動調整為20%，鄭接著喊價50%。

尹只好使出玉石俱焚的招數，說大不了我們一起自首吊銷律師執照，沒想到鄭竟然很瀟灑的說，反正五年後我重出江湖而已，可是你在那麼大的律師事務所5年你就慘了，這時候男方只好讓步到25%，最後雙方達成協議。

第二集，富家千金黃美拉教唆司機徐先生毆打管家朴女士，黃美拉委託鄭來處理，鄭在法院前找到舉牌抗議的朴管家。在對話的過程中，她知道朴管家跟司機關係還不錯，便開始分析如果只有朴管家的說詞，法官是不會採信的，而且鄭掌握了許多朴管家對黃美拉不滿這證據。加上徐司機應該會一肩扛下所有責任，不會承認是黃美拉指使的，她如果堅持提告徐司機會去坐牢。

朴管家情緒崩潰跌坐在地上，鄭轉換話題開始談朴管家很會念書的兒子，成績好到可以到美國名校繼續深造，這將會是朴管家未來的希望。鄭可以讓她兒子完全不用擔心學費與生活費，朴管家也可以改善她的生活環境。

相反的，如果朴管家堅持不撤告，她將會反告朴管家誣告，這時候原來支持朴管家的檢察官會變成控方，朴管家情緒再度崩潰悲憤。鄭接著提醒機會只有這麼一次，放棄自己的自尊，選擇孩子的未來，才是獲勝的方法，朴管家只好達成協議。

黃美拉聽了鄭的報告覺得花太多錢了，鄭便跟黃美拉分析，朴管家的兒子很可能沒多久就念不下去了，這筆錢不就省下來了，黃美拉才笑著沒說什麼。

第三集，鄭的責任要找出當事人河燦浩的小三徐貞和，徐貞和想河燦浩分手不成反被他監禁，現在被尹藏了起來，而尹則是河燦浩的姊姊河慧元的委任律師，姐弟倆為了爭奪父親事業的繼承人，非常的爭鋒相對。

鄭先要找到徐貞和的藏身之處以及人際關係，她先透過人脈拿到通聯記錄找到徐貞和的好朋友許秀靜。許秀靜是一家餐廳的老闆，餐廳裡有許多的名畫，許秀靜一開始不認識徐貞和，後來就說她只是一個童叟無欺的商人，擺明了不想合作。

鄭先說許秀靜背後的畫價格等於餐廳一年的營業額，加上許秀靜身上都是名牌，所謂的童叟無欺不知道這些錢全是從哪裡來﹖鄭一邊威脅一邊請許秀靜開價賣情報。

接著鄭找到徐貞和的藏身之處，並且告訴徐貞和如果她不同意跟何燦浩復合，她就會接露徐貞和真正的情人是河燦浩同父異母的的地，徐貞和只好答應配合。

從以上三個案例當中我們可以看出，鄭在談判溝通的時候還有3個值得我們學習的方法

一、沒有人不知道資料收集的重要性，但是什麼是重要的資料，以及從哪些管道可以收集，就很少人願意真正的花功夫、成本去做出效果。從劇中觀察女主角會運用案件相關人物的關聯圖，透過已經收集到的資料，找出資料之間的關聯性，再一步步的深入真相或挖角更深層、隱密的資料，這是非常值得學習的方法。才可能找到對方的弱點甚至把柄。

二、如果溝通對象不配合，鄭會站在對方的立場分析利弊得失，因為談的都是對方的痛點，在對方態度動搖、情緒崩潰之際再給對方希望，而且強調機會只有一次，千萬不可以錯過。

溝通對象也許當下態度強硬，但原本的氣勢與立場都會動搖，至少有利於下一次的溝通談判，因為每個人都有一些不為人知的秘密甚至把柄，一旦被對方掌握了，也許嘴巴還是非常的硬，其實內心哪有不恐懼的。

而女主角更讓我激賞的是，她非常懂得圍師必闕的道理，逼迫對方的目的不是要對方走投無路、狗急跳牆最後兩敗俱傷，逼迫對方的目的是讓對方在失去方向的時候給予一條明路，這才是最高明的溝通。