林家泰的談判策略學院

台灣的媒體習慣用「零和遊戲」的方式思考，譬如說前一陣子吵的沸沸揚揚的「國光石化」投資案，所有的媒體幾乎都是用「經濟」與「環保」的二分法做為選擇「國光石化」投資案的預設立場，包括了前幾天聯合報的頭版講蘭陽溪上游，因為大量種植農作物，帶來下游的污染與防汛的危機，報紙一樣用「生計」與「環境」的二分法，企圖又以「假兩難」的衝突來引導話題。    

其實學過邏輯思考的人都知道，絕大多數的「假兩難」都是刻意製造出來的，人類社會的「零和遊戲」往往也是既得利益者故意挑起。但談判可不能動不動就玩「零和遊戲」，否則最後都要以衝突來解決，那還要談判幹嘛？

以「國光石化」投資案為例，你是否也覺得它是「經濟」與「環保」的決戰呢？家泰和很多石化紡織相關產業的朋友聊過，他們一致認為如果「國光石化」沒有興建，將會對台灣塑化紡纖產業帶來極負面的影響，但以台灣地狹人綢資源稀少的條件，加上京都協定之後全球對各國碳排放量的管制，一但「國光石化」在彰化興建，除了對當地的環境帶來極大的破壞外，隱形的成本其實是非常的可怕，將來國際間一但對「碳排放」開始嚴格管制，台灣將會陷入進退兩難以鴆止渴的窘境，更不要說用水量極為龐大的「國光石化」，將會為供水量已經「供不應求」的中台灣，未來更是雪上加霜。

所以沒有了「國光石化」台灣的塑化紡纖產業確實會受到影響，但並不意味著台灣的經濟就一定會受到影響，試想20幾年前新台幣從$40一路升值到$26，當時產業界從$35就開始喊台灣產業會破產，但結果呢？競爭力本來就較弱的傳統產業紛紛出走，但卻造就了台灣科技業輝煌的二十年，試想如果當時政府拒絕新台幣，台灣是不是可能就不會出現蓬勃發展的科技業。我不敢說侏儸紀公園這部電影裡的名句「生命自然會找到出路」這句話一定適用台灣產業，但台灣實際需要的是有前瞻性的「產業政策」，而不是任由在「經濟」與「環保」之間打轉，懂得這個道理的人，自然就會在陷入談判僵局的時候，找到一條出路。  

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