林家泰的談判策略學院

HP出售PC事業部台灣的策略 

惠普震撼彈 經部、台廠急商對策

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/6539826.shtml

惠普分拆效應 台灣品牌雙A之路受衝擊

 http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/6539851.shtml

惠普PC如賣三星 台廠就慘了

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/6539346.shtml

三星若接手惠普PC 我雙D產業也淪陷

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/6539351.shtml

台灣這一次真的遇到大麻煩了，不過這也是考驗官員與企業面對危機的處理能力了，養兵千日用在一時，不知道那些標榜「智庫」的高級人才，這會兒提出了什麼樣的解決策略？ 

我就先野人獻曝提供幾個角度

1.這事件處理的上策當然是HP暫時取消出售PC事業部的念頭，以拖待變等待對台灣有利的時間機出現再出手，中策才是台灣變成買家。

2.這件事絕不能以商業的角度看待，必須從政治的角度，抓住越來越心虛的美國人內心的恐慌，把IBM出售PC部門到HP也出售PC部門，下一個是Intel嗎？把它變成合理的推論，讓政治干預商業逼HP不能出售PC部門。如果有需要，把HP跟美國人的民族意識綁在一起，牽動最敏感的民族意識神經，輿論的壓力就會把HP逼的喘不過氣來。 

3.這事件的主要敵人毫無疑問的是韓國人，聯想才買了IBM的電腦事業部，加上現在美國人對中國的態度越來越微妙，HP就算要賣賣給聯想或其它中國企業的機會不大，所以中國對我們而言就是次要敵人，當然是要以「聯合次要敵人，打擊主要敵人」做為最佳策略。

 以上簡單說明三大策略，如果有機會再詳述。

談判教練  林家泰