林家泰的談判策略學院

原來中美兩國都是跑龍套

看起來在這場釣魚台爭奪戰，日本政府贏了第一場勝利，但失了面子的中、美兩國絕對不會善罷干休，畢竟釣魚台不是單純的主權之爭，還包括了可能潛藏的石油礦藏。只不過機關算盡的日本政府，把中、美兩國當跑龍套來耍，贏了第一階段的裡子和面子，那麼接下來他的誠信誰還要擔保。

談判桌上一但失去了信任，不論你的謀略的城府再深，手段再高明，人家不陪你玩了都是白搭。倒是日本政府耍了這一招真的是有效，但真正高明的謀略不是把人家當笨蛋耍，因為水落石出之後只會招來對方的不信任而已。

釣島風波／買島大戲 野田玩雙面手段 

日本野田內閣與釣魚台「島主」達成協議，將以廿億五千萬日圓購買釣魚台。鬧了近五個月的釣魚台購買說，謎底終於揭曉，原來東京都只是配角，日本政府似乎才是「主角」。

國劇的人物可以區分為生、旦、淨、丑四大類，各扮演著不同的角色，缺一不可。今年四月以來，我們也看到由東京都知事石原慎太郎、野田內閣、美國政府，及釣魚台島主，合演一齣釣魚台大戲。

首先，開場是由石原慎太郎扮演的武旦，他以購買釣魚台來激起日本國內的民族主義情緒；同時也以要登上釣魚台來激怒鄰國，以製造區域緊張關係，把美國拖下水，以做為日本政府將釣魚台國有化的後盾。當美國政府宣布，釣魚台是美日安保條約的防禦範圍，以及野田政府開始進行國有化程序後，石原的階段性任務便告完成。

接下來是由野田內閣，扮演具有雙重性格的淨角，對外看似懦弱，希望息事寧人，對內卻堅持進行釣魚台國有化，例如野田內閣寫信給中國大陸政府，表明日本政府不希望釣魚台衝突進一步擴大，期盼進行中日高層會談的意願，但他又故意讓香港保釣人士登島，激起日本國內民族主義，再以國內民意壓力為由，不得不推動釣魚台國有化政策。他更對外製造日本政府與石原爭相購島的假象，直到傳出日本政府將與釣魚台島主簽約，外界才發現日本政府似乎才是這場大戲的最大獲利者。

之後是由美國政府扮演處處愛管事的老生，剛開始表明並不願介入釣魚台主權爭議，但是在日本政府宣布國有化政策，改變釣魚台現狀之後，再加上中日保釣人士爭相登島，引發東亞局勢緊張之後，美國一方面宣布釣魚台是屬於美日同盟的有效防禦範圍，一方面也派遣國務卿希拉蕊到中國大陸進行調停。看起來美國似乎已經是愈來愈入戲了，它想要在這場釣魚台主權爭議大戲當中脫身，已經是愈來愈難了。

最後，是由所謂的釣魚台「島主」扮演言行不一的丑角，他剛開始強調，寧願把島賣給價錢較低的東京都，可是最後還是選擇賣給日本政府。由此可見，這位島主只是石原及野田內閣所合力擺布下的丑角。

當日本政府買下釣魚台所有權，石原及島主相繼下場，在接下來的一連串國有化過程中，將會進一步激化中日關係，到時候美國這位老生不知道要如何抽角？