林家泰的談判策略學院

家有惡鄰怎麼辦？

如果你們家有一塊地，40年前被附近一個惡霸J說那其實是他們家的，因為這塊地還蠻肥沃的，上面的果樹每年都會長出許多甜美的果實，以前你還可以去摘來吃，有一天這個惡霸說這塊地是他們家的，如果再來摘果實就把你痛打一頓。

你忍耐了好多年一直不斷的交涉，但這個惡鄰就是不甩你。

最近這個惡鄰J準備不經過我們的同意，就把這塊土地圍起來蓋房子，這時候旁邊一個跟我們有家族淵源的鄰居C也跳出來說，其實那塊地是他們家的。因為這個鄰居以前有些落魄，這幾年發達了講話的口氣也不一樣了，於是J跟C兩家為了這塊土地就槓了起來，還起了一些小小的衝突。如果你是這塊土地的所有權人，你該怎麼辦？

眼尖的你應該已經猜到了，我講的就是釣魚台的爭執。

有些朋友問我，以談判的角度你會怎麼處理？我說這跟文林苑的情況有些類似，現在台中日為了釣魚台僵持不下，「面子」因素早就大過於「利」，與其用談判不如用情感用時間等待，重點是要想清楚，我們的目標在哪裡？

倒是中國，我覺得他們的談判手段這次弱了許多，除了任由民眾發洩反日的情緒，和溫、胡兩人的談話，我看不出有太多的策略在其中。

我倒是會建議，要好好的運用民間的力量，讓歷史回溯到甲午戰爭的馬關條約，日本透過不當的手段發動戰爭，侵占中國的領土，所以不止釣魚台是中國的，琉球群島也是中國的，這番言論肯定讓日本抓狂。

但談判不就是這樣，把條件拉高了才有讓步的空間啊！

至於台灣，一來我們的實力最弱，硬拼自己給自己找麻煩而已，更何況相對釣魚台，還有一個更錯綜複雜的南沙要處理呀！

至於很多人說，要不是那裡可能蘊藏石油誰要去搶這種孤島，像這樣的風涼話就請閉嘴，因為台灣北部的漁民可是需要到那一帶補魚養家活口，這些缺乏同理心的傢伙，還是請他們閉嘴吧！