林家泰的談判策略學院

高階商務談判

【課程效益】

擁有超越對手的思維，讓談判具有優勢與主動權的進行

像蜘蛛一樣的布局思維與計畫，讓我方談判不費力

像技術高操的外科醫生，找到最佳的談判切入點

操作CIA心理戰，從對方內心深處瓦解擊潰對方

【課程時數】

7小時

【課程大綱】

一、談判佈局贏得優勢

1.談判至高點思維

-高手就是創造有利談判的形勢

-事前規劃的越縝密，勝算越大

-如何不戰而屈人之兵

-創造條件讓自己不被對方擊敗

-戰略要與時俱不斷創新

-保持兩種以上的思維，才不會墜入盲點

-談判時的情緒管理就是自我修養

2.談判是一場有計畫與持續性的行動

-只靠臨場反應的人輸在哪裡

-如何沙盤推演讓自己掌握先機

-如何擁有談判布局的思維

-利害越大的談判越需要大局觀

-如何擁有大局觀並進行談判布局

3.如何進行大局觀的談判布局

-彼此關係與形勢分析

 A.對方堅持就先讓他動搖

 B.對方猶豫就引導並堅定

-規劃談判策略的主軸

 利誘、威脅、情感、法理

二、談判心理戰攻防

1.找出對我方有利的切入點

 A.對方與市場的恩怨

 B.過去的成敗紀錄

 C.未來的機會與危機

 D.人永遠是最大的突破點

 E.所以現在要做什麼

 -佈局的常見六大策略

  A.利誘與拉攏

  B.煙霧彈混水摸魚

  C.卑而驕之降低防備

  D.遠交近攻離間

  E.不戰而降操作恐懼

  F.出奇不意聲東擊西

2.超極限的談判心理戰

-如何讓對方輕敵逆轉勝

-如何讓對方感到恐懼擊殺戰力

-如何讓對方自亂陣腳創造優勢

3.高階的談判攻防戰

-無中生有、指桑罵槐婚水摸魚的煙霧彈

-製造對方的困境趁火打劫

-釜底抽薪找出問題的根本關鍵

-引君入甕讓對陷入困境

-偷樑換柱讓議題有利於我

-欲擒故縱才能讓對方患得患失聽從於我

2020/11/25