林家泰的談判策略學院

做自己的人生黑馬 

拿回人生的主控權 

繼8/16 Google高價併購摩托羅拉行動部門，8/19又傳出全球PC龍頭可能賣掉PC部門，再久一點點2008年金融巨擘雷曼兄弟倒閉，花旗銀行搖搖欲墜…這些我們原本以為百年根基的老店，怎麼會忽然之間就像得了「猛爆性肝炎」猝死，但不知道你看到這樣的新聞有何想法？還是事不關己沒有留意更沒有想法呢？

談判的基本認知-態度和善，內心存疑 

很多人以為，談判桌上必然是唇槍舌戰火花四射，其實這只是一般人對談判的窠臼印象，大部份的談判既不需要唇槍舌劍你來我往，更難以激起四射的火花，其實很多大型的談判都是在氣氛一片和樂的情況下進行。

你家天花板漏水了怎麼辦？ 

談判的過程中，擁有較多籌碼者往往具有較多的勝算。 

華盟講師認證培訓班第二天心得 

非常驕傲而且收獲滿滿的參加了華盟講師認證培訓班，兩天800分鐘八堂專業訓練課程，雖然只是第一階段，就讓包括我在內的每一位夥伴都收獲滿滿。

名人緋聞的危機處理

有人問我，如果我是莊議員我會如何危機處理？ 

台灣的媒體習慣用「零和遊戲」的方式思考，譬如說前一陣子吵的沸沸揚揚的「國光石化」投資案，所有的媒體幾乎都是用「經濟」與「環保」的二分法做為選擇「國光石化」投資案的預設立場，包括了前幾天聯合報的頭版講蘭陽溪上游，因為大量種植農作物，帶來下游的污染與防汛的危機，報紙一樣用「生計」與「環境」的二分法，企圖又以「假兩難」的衝突來引導話題。    

其實學過邏輯思考的人都知道，絕大多數的「假兩難」都是刻意製造出來的，人類社會的「零和遊戲」往往也是既得利益者故意挑起。但談判可不能動不動就玩「零和遊戲」，否則最後都要以衝突來解決，那還要談判幹嘛？

談龍巖與國寶的龍虎鬥

從一個權謀的角色來評斷，龍巖在大亞百貨之前拍賣2、5、6樓都沒有出手，等到3、4樓拍賣才迅雷不及掩耳以黑馬的姿態拍下，龍巖不但讓自己成為特大號的釘子戶，這個過程可以稱之為「上屋抽梯」。